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魏伟伟:甜蜜鸟背后的故事
来源:中国人物传记网  作者:易碧胜  2011年05月15日 01:47

    ——记广州甜蜜鸟服装有限公司董事长魏伟伟

 

    服装,是人类文明与进步的象征之一,也是一个国家、民族文化艺术的重要组成部分。对一个民族的服装来说,是随着民族文化的延续发展而不断发展,它不仅具体地反映了人们生活方式和生活水平,而且形象地体现了人们的思想意识和审美观念的变化和升华。同时,服装又是一种记忆,是一幅穿在身上的历史画卷。活色生香的服装历来是时尚变化最为灵敏的风向标,是一个社会、一个国家、一个时代最为鲜活生动的形象记录。它以非文本的方式记录着历史的变迁,社会的发展,文明的进步,也更深层次地反映了人们的精神渴求和思想观念的转变。

    正所谓“盛世有华服,太平舞霓裳”。随着中国经济腾飞,传统服饰文化不断创新,中国服装已实现了与世界的同步,服装的概念也改变了原有的固定框架,不再拘泥于弊体御寒甚至美观等几项简单的内容,它几乎变成了某种时尚的代言人及某种生活方式的表达和宣泄。今天,广州市甜蜜鸟制衣有限公司董事长魏伟伟成功地将人生的终极目标——“甜蜜”、“幸福”完美地融入到了他的服装品牌“甜蜜鸟”之中,再次为中国乃至世界服装的时尚演绎注入了新的文化内涵与精神诉求——从时尚中体现出幸福指数与甜蜜生活。下面,我们通过几个关键词讲述甜蜜鸟背后追求甜蜜与幸福的创业故事。
 

    抉 择
 

    一个人能取得多大的成就,从某种意义上说取决于他所出生的时代背景、生活环境及家庭影响。如乱世出英雄,贫寒出将才等等。

    1972年,魏伟伟出生于革命圣地——江西南昌。南昌,是一座具有悠久历史和光荣革命传统的城市,自古以来就是锺灵毓秀之地、文化礼仪之乡,以物华天宝、人杰地灵而享誉天下。同时,南昌又是一座英雄的城市,1927年8月1日,在这里打响了武装反抗国民党反动统治的第一枪。改革开放之后,南昌建成了国家级中心批发市场——江西省内最大服装品种最齐全的南昌洪城服装批发大市场。1999年,其商品交易额突破60亿元,商品辐射湖南、湖北、广东等省,每天有大量服装从这里销往全国各地。受传统文化与革命英雄事迹的熏陶以及成长环境的影响,魏伟伟从小就有一种想报效祖国的强烈的责任感与使命感,也对服装产生了浓厚的兴趣。从学校毕业后,即借几万元钱加入服装批发行业,在洪城批发市场从事服装批发。

    服装批发,外人看来十分简单,只要按季节进货,然后等待客户上门批发就行。实际上,每一个简单的行业,都有很微妙深奥的学问,否则,就不会有“三百六十行行行有人赚钱行行有人亏本”之说。开始,满怀信心涉足服装行业的魏伟伟怎么也想不通,他跟别人一样进的是同样的货,定的是同样的价格,但他的店前总是门庭冷落车马稀。别人开始换季了,他的当季服装还静悄悄地躺在仓库里。借来的钱全部积压在仓库,没有资金周转,店铺面临关门之险,魏伟伟的心越来越急,越来越紧。幸好魏伟伟有一个最大的优点,就是沉着、冷静,虽然心里很急,但在他脸上所流露出来的,总是一张幸福的笑脸,给人感觉非常阳光,非常和善。是啊,何必用自己的焦躁、自己的痛苦去影响他人的生活、影响他人的心情?
   
    不懂就问。魏伟伟经常向服装行业的老师傅老前辈们请教。俗话说“同行是冤家”,老前辈老师傅们开始也有所防备,有所保留,毕竟,在同一个市场,同一个行业,多教一个人,就多树一个竞争对手。但时间长了,次数多了,他们就敞开了心扉,对魏伟伟倾囊相授。因为魏伟伟有事没事都去给他们帮忙,如装货、卸货、看店等等。精诚所至,金石为开。通过请教,魏伟伟终于明白自己店前门庭冷落的原因——所经营的品种多而杂,让客户无从选择。知道了原因,魏伟伟立即把积压的服装全部亏本处理,然后用回笼的资金进了一批裤子。由于产品单一而专业、档次高,季节性强,一经投放市场,立即销售一空。几批货下来,魏伟伟不仅还清了所有欠债,还有了盈余。
   
    因进货原因,魏伟伟经常往返广州,每次到广州,就像刘姥姥进了大观园,不过不是对这里的建筑感兴趣,也不是对这里的新鲜事物感到好奇,而是这里的发展空间,这里发展优势强烈地吸引着他,诱惑着他。广州,有着广阔的发展空间,有着完整而强大的产业链,南昌洪城服装市场与这里相比,简直是天与地之间的距离。魏伟伟算了一笔帐,同行业中,广州一年相当于南昌十年,而人生,又有多少个十年?魏伟伟感受到了前所未有的冲击,产生了前所未有的失落感。
   
    不行!我一定要去广州发展,到那改革开放的前沿阵地去驰骋纵横。魏伟伟的热血在沸腾,为这一想法而激动。

    “不行!”父亲的一句话,犹如一盆冰冷的水,把他浇了个透心凉。

    “你啊!就是吃不了三餐饱饭。”母亲“雪上加霜”。

    “刚刚才稳定,又要去折腾,你能不能安分守己一回?”妻子也在扇风。

    不管是浇冷水、“雪上加霜”还是扇风,家人都是出于对他的爱,是希望他好,希望他能够安安稳稳地做点小生意,因为当时的环境太苦,条件太差,经不起折腾,也被折腾怕了。

    “燕雀安知鸿皓之志哉?”魏伟伟不是没有考虑家人们的感受,也不是没有考虑过后果:能不能去,去了之后该怎么做,资金从哪里来,最坏的结局是什么,能不能坚持下去等等。这些,他都反复思考过,但想得最多的是,认为人生其实就是一个实践的过程,只要去努力了,去实践了,即使失败了,也没什么大不了的。

    是苍鹰,必将翱翔天际;是蛟龙,终归游向大海。魏伟伟最终选择了广州,2000年来到了广州。

    人生的道路上,会面临着许许多多的选择。站在历史的海岸,漫溯那一道道历史沟渠:楚大夫沉吟泽畔,九死不悔;魏武帝扬鞭东指壮心不已;陶渊明悠然南山,饮酒采菊……他们选择了永恒——纵然谄媚污蔑蒙蔽视听,也不随其流扬其波是执着的选择,纵然马革裹尸魂归关西,也要扬声边塞尽扫狼烟,这是豪壮的选择;纵然一身清苦终日难饱,也愿怡然自乐、躬耕陇亩,这是高雅的选择——在一番番选择中,帝王将相成其盖世伟业,贤士迁客成其千古文章。魏伟伟的选择,其实就是一次心灵的升华,因为他是在用心灵选择,选择自己的理想,选择心灵的永恒,也因为这次选择,他踏上了甜蜜之旅,开创了甜蜜的事业;也因为他的这次选择,中国多了一个品牌,服装多了一层内涵,多了一种诠释。
 

    炼狱

 
    创业初期,魏伟伟是幸运的,一到广州,就找到了两位志同道合的朋友,一个是与他一起长大的,另一个是他原来生意上的伙伴。三人搭台同唱一台戏。

    台已搭好,该唱什么戏呢?魏伟伟凭多年经营服装的经验,觉得牛仔服市场空间大,发展前景广阔。事实证明,魏伟伟的眼光决定了初次创业的成功,他们投入生产牛仔裤后,即迎来了牛仔快速发展期,公司产品供不应求。根据他们制订的创业规划,第一年为发展期,准备亏损,第二年才开始盈利。结果第一年不仅收回了全部投资,还有盈利。初战告捷,激情猛涨,信心倍增,开始轰轰烈烈的下一轮征战。第二年,再次投入100多万元,用于购买设备,扩大生产规模,做自己的品牌。同时,把所有的流动资金近300万元用来做外单,希望通过为一些大型品牌企业加工,从而学习他们的经营理念与先进技术。谁知人算不如天算,计划赶不上变化,做外单不但没有学到别人的管理理念与先进技术,反而把自己也套了进去,差点坠入万劫不复的深渊。

    或许是“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。”上天有意对他们磨炼。因为第一次做外单,缺乏相关管理经验与技术,第一批外单失败,产品全部积压,这对当时魏伟伟他们来说,是最无情的打击,猛涨的激情瞬间消失,倍增的信心由灰心取代。

    屋漏偏逢连夜雨,在外单失利的情况下,内单跟着失守,仓库一下子积压了六七万条牛仔裤。这一年,公司不仅没有盈利,反而亏损数百万元。

    难能可贵的是,在巨额亏损面前,魏伟伟他们虽然有过短暂的迷茫,但迷茫过后,是反思,查找失败的原因。通过不断反思、分析、总结,得出,管理经验不足、技术欠缺是导致失败的客观因素,而其主要原因,则在于公司管理架构不科学,三名股东,三种思想,三头管理,其结果,我们可想而知。于是,三人商议,提出一人负责制,集中精力,集中资源,使之政令畅通,管理顺畅。谁来出头露面,负责整个公司的经营管理?魏伟伟最合适。另两名股东意见不谋而合。
   
    看着朋友对自己信任的目光,在公司最困难时刻,魏伟伟责无旁贷地挑起了这幅千钧重担,开始艰难的负债经营。

    2008年,对于国人来讲,是极其不平凡的一年,注定将会在历史的长河中留下浓墨重彩的一笔:冰灾地震、奥运盛宴、金融海啸、扩大内需等等粉墨登场……2008年,也是广州甜蜜鸟服饰极不平凡的一年。在魏伟伟的带领下,公司刚从亏损的泥潭中爬出来,还没有正式站起来,就有一名股东要求退股。退股意味着要退钱,可还没有完全恢复元气的公司哪里有钱退?然己所不欲,勿施于人。既然人家去意已决,也不可强留。更可怕也最危险的是,席卷全球的金融风暴随时都有可能将你致于死地。此时魏伟伟如履薄冰,在企业生死一线间徘徊。

    从某种意义上讲,压力也是动力,“危”中藏“机”。起码对魏伟伟来讲就是这样。在股东退股与金融危机两重压力之下,迫使他思考更多问题,总结更多经验。在思考中,魏伟伟清楚地看到了公司现有的经营模式不适合于现代企业的发展。他之前的想法是,先让公司发展,待公司发展了,有了足够的资金,就让员工去发展,给员工空间。事实上,这种模式是不科学的,员工的发展与公司的发展是同等的,正如一颗树,你不能等树干长粗了才来长叶子,也不能生长叶子再长树干,树干和树叶必须同时生长,才能枝繁叶茂,这是自然规律。明白了这个道理,魏伟伟开始对公司进行的整改,变革经营模式,调整管理结构,大胆放权与授权,成立生产部、业务一部与二部,独立核算,自负盈亏,充分调动员工的积极性,使他们有更大的发展空间与自主空间。通过这一系列科学合理、行之有效的举措,员工的积极性空前高涨,工作效率与效益显著提高,魏伟伟自己也轻松起来,可以有更多的精力去研究与探索服装行业的发展规律及公司未来发展方向。

    没有经历坎坷泥泞的艰难,不会知道阳光大道的可贵;没有经历风雪交加的黑夜,不能体会风和日丽的可爱。而逆境,是一所最好的学校。每一次失败,每一次打击,每一次损失,都蕴育着成功的萌芽。炼狱归来,无论是甜蜜鸟服饰,还是魏伟伟本人,他们前进的步子迈得更加稳重、坚定、坚实。


    奠基


    某天,某大型超市像往常一样热闹非凡。

    突然间,一大群穿着一色厂服的人一窝蜂似的拥进了超市。一下子增加100百人,原本就很热闹的超市显得拥挤不堪。

    这群特殊的顾家没有挑选任何百货,而是直奔卖服装的地方。

    “这件好,之前我早就看中了,只是价格太贵,舍不得买。”

    “这个品牌的更好,你看它的做工与质量,简直没得说。”

    “这件的质量很好,不过价格太贵了。”

    “价格越贵说明质量越好,反正又不要你出多少钱。”

    看着这群特殊的顾客,听着他们的对话,超市服务员们莫名其妙。据他们多年销售经验判断,这些顾客都是在工厂打工的,而平时他们买衣服一般都是挑最便宜或者是打特价的,可今天却一反常态,尽挑最好最贵的衣服拿,有的人一拿就是几件几件的,这是怎么回事?

    是啊!这是怎么回事?

    这是魏伟伟策划的大型奠基活动。

    产品质量是品牌永恒的奠基石,永远是企业的生命线,只有质量第一的产品才经受得住市场的考验。当然,道理谁都懂,谁都明白质量的重要性,问题是在执行过程中,总是因方方面面的主观或客观因素而大打折扣,不尽人意。要怎样才能杜绝这些影响产品质量的主、客观因素,从而确保产品质量永续提升?为此,魏伟伟想出了一绝妙方法:带公司所有员工去超市买服装,让他们亲自体验质量于己于人的重要性,并提出:超市里的服装可以随便挑随便选,无论价格高低,买单时每件只要员工自己出30元钱,剩余的差价由公司支付,30元钱可以买平时想都不敢想的衣服,员工们都很开心。在挑选衣服时,都尽量选那些知名度高的品牌,选质量最好的,价格最贵的。而这一切,都在魏伟伟意料之中。

    买完衣服,召开员工会议。

    会上,魏伟伟笑着说:“你们真有眼光,一挑就挑到了最好的。”

    员工们都笑。

    魏伟伟接着说:“你们怎么不挑一些便宜一点的帮我省点钱呢?”

    有人说:“价格便宜的质量都很差。”

    这就是魏伟伟所要的效果。他说:“是的,质量好才物有所值,像这样好的质量,我们能不能做到呢?”

    “肯定能够做到。”有员工脱口而出。

    魏伟伟问:“那为什么我们现在不能做到?”

    有员工坦率地说:“要做到这个水平是完全可以的,只要稍微多花点功夫就行,但这样会影响我们的收入,因为一讲究质量,肯定会降低效率。”

    越来越接近自己的目标了,魏伟伟说:“如果我们把工价再提高一点,在不影响你们收入的前提下,能不能保证质量的提升?”

    “肯定行!”员工们异口同声。

    通过这次沟通,员工们了解了魏伟伟的良苦用心,这一切都是为了公司的发展,为了员工的利益;也明白了质量不仅是公司生存与发展的基础,也是自己义不容辞的责任。

    统一了思想,魏伟伟在提高工价的基础上,制订了一系列规章与奖惩制度。此后,公司产品质量显著提高,并达到了前所未有的高度。质量,为公司的发展奠定了坚实的基础,使得“甜蜜鸟”这只幸福甜蜜的鸟儿在品牌如云的服装丛林中脱颖而出,唱着甜蜜的歌,幸福地飞翔……

    创办于2002年初的广州市甜蜜鸟制衣有限公司,位于因牛仔服产销量独占全国市场70%份额而闻名全球的“国际牛仔城”——广州新塘镇,是一家专业从事业牛仔、休闲服装设计、生产、销售等为主的现代化制衣企业。其品牌“甜蜜鸟”于2005年获得“中国名牌”荣誉称号。从创办之初誓言“打造中国一流服装品牌”发展到今天,广州市甜蜜鸟制衣有限公司已经成为牛仔休闲服装行业一颗璀灿夺目的新星,成为众多消费者喜爱的牛仔休闲服知名品牌。

    今天的成就,只是昨日的辉煌。对魏伟伟来说,甜蜜的事业才刚刚开始。他脸上,永远洋溢着幸福甜蜜的笑容,但在他脑海中,时刻在为公司未来的发展运筹帷幄。据了解,公司下一步发展目标,是在固本强基的基础上整合资源,包括人力、资金、信息等方面的资源,建立品牌形像连锁专卖店,通过连锁经营延伸品牌,吸引更多的消费者,从而整合更多的资源,最终打包上市。这又是一幅宏伟蓝图,在实现这蓝图的过程中,魏伟伟及他所率领的团队,必将谱写出更多甜蜜的故事,创造更多的辉煌,“甜蜜鸟”这只幸福甜蜜的鸟儿也将飞得更高,飞得更远……

 
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