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依酷狼,一个牛仔品牌的成长故事
来源:中国人物传记网  作者:林仕宏  2014年07月09日 23:51

    一说起牛奶,我们会想到蒙牛集团;

    一说起搜索引擎,我们会想到百度; 

    一说起电子商务,我们会想到阿里巴巴; 

    同样的,说到牛仔,热爱网购的消费者,肯定听说过一个品牌:依酷狼。甚至不少消费者对这个品牌的拥戴,已经不亚于LeeLevi's

    蒙牛是中国最大的乳制品制造商,百度是全球最大的中文搜索引擎,阿里巴巴是全球最大的电子商务网站。依酷狼凭什么与各行业的领跑者同样走进大众的生活呢? 它如何成为像LeeLevi's一样优秀的知名品牌?

    也许,没有网购经验的人会纳闷,依酷狼,没听说过。但是这不妨碍依酷狼的品牌影响力。2011,“依酷狼,就是牛仔。”这个崭新的品牌口号,迅速走进了万千的网购消费者心中,成为无数网购消费者的首选牛仔之一。

    其实,依酷狼品牌的诞生时间并不久,它怎么能这么迅速就走销市场呢?了解依酷狼,要从它的创始人彭贤君先生说起。

苦难中磨炼狼性精神

1993年,18岁的彭贤君离开家乡四川,跟随老家的裁缝师傅不远千里来到云南的一个小镇,当起了学徒生涯。当学徒的日子非常辛苦,每当彭贤君劳累了一天,拖着疲惫的身体一个人躺在床上的,对自己的未来感到很迷茫的时候。他总是想起远在四川的家人,那个逼仄却温暖的家,家里几口人的重担总是让父母喘不过气,父母的头发已经变白。他觉得自己作为兄长,有责任去挑起家里的重担,帮助父母分担压力,改变家里的困境,带领弟妹们走出家乡,过上更好的生活。

于是,彭贤君一直坚持下去。

经过一段时间的学徒生涯磨练,他通过用心学习,掌握了制作衣服的技术,第一条裤子,就是在那段时期诞生的。至今,彭贤君仍记得第一条裤子诞生的时候的那种激动的心情和喜悦。

当然,这第一条裤子并没有品牌名称,甚至连牌子都没有,就连卖给哪一位云南老乡,他都已经忘记了。拜师学艺的这段经历,不但让彭贤君学到了制作衣服的本领,更为他以后的事业发展打下了夯实的基础。

有一年年关前,定制衣服的人特别多,这一天彭贤君走路三十公里多公里到另一个镇里进布料,当天步行4个多小时到目的地,又花了几个小时买好材料。准备回家时,天,飘起了鹅毛般的雪花,雪越下越大,没有停下来的意思。在那个年代,偌大的镇上没有一家旅店,更没有寄住的地方,而且,乡亲们的衣服还等着这些布料去连夜定做呢!该怎么办才好,年轻的彭贤君牙关一咬,背着一百来斤的布料上路了。

云南的山,远远望过去,峰峦重叠,连绵不绝,赶了两个小时山路的彭贤君又饿又累又冷,望着白茫茫的世界,远不到边的山路,意识开始模糊了。此时,山路上渺无人烟,连鸟都不见踪影,耳边只有雪花掉地发出的声音。饥渴难耐的彭贤君,眼前似乎已经出现幻觉,仿佛随时就要晕倒在地。恰好在这个时候,他发现路边长着一个白萝卜,二话不说,拔起来用雪擦了几下,放入口中狼吞虎咽。后来彭贤君回忆说 ,这是他这辈子吃过最好的东西,从此,再也没有吃过比这更美味的。吃完萝卜,彭贤君又扛着寒冷,借助雪的反光,一个人缓缓地赶回镇,到镇上的时候,已经更深人静,只有师傅站在店前等他回来……

在以后的生涯中,每当碰到挫折的时候,他总会想起当时自己一个人孤身赶路的情景,连那么绝望的困境都能克服,还有什么不能克服的呢?

这正是狼性中最重要的精神,无论环境多么险恶,都要生存下去,勇敢面对挑战,坚持到底,永不放弃。

 

    南下,向狼王的蜕变

1998年,彭贤君来到东莞,这里是他人生新的起点。在这里彭贤君以一个服装车板工的身份开始了自己的工厂生涯,在这里他也遇到了生命中的一位贵人,面试做车管的时候,由于没有经验,信心不是很足,但是老板信任他,认可他的为人。

面试过关之后,彭贤君自觉担子太重,责任重大,怕把事情搞砸了,后来又跟老板辞别。在老板的鼓励下,他才郑重的接过这个担子。

于是彭贤君开始了第一次车管的管理,为了彻底了解流水线,让手下的人信服,第一个星期他几乎都没怎么睡过觉,当工人们都下班后,他还是呆在厂里面一个人摸索各种技能,直到通宵,第二天不休息继续上班。尽管如此,第一批衣服做出来还是出了问题。

此时,同事们看笑话的有之,不屑的有之,热风冷嘲亦有之。

彭贤君想这回完了。

没想到老板力挺他,鼓励他继续做下去,下次吸取教训,好好干。正因为老板的支持。

彭贤君锲而不舍,终于规范了生产流程,当年在厂里的5条生产线中获得第二名的业绩,而第一名的车管已经有超过5年的经验,年底拿着老板奖励的5千元红包时,他感到了一份沉甸甸的喜悦。

很快彭贤君就成为公司的第一名,他带的组不论是出货速度,还是出货量和质量都是公司里最高的。后来公司缺少主管,他又毛遂自荐,成为一名的主管,并且迅速上手,把5个组的能力都带上去。   

当年,沙浦有一家创新制衣厂,老板是香港人,该工厂的生产流程中一道工序出现问题,请了很多专家、老技术工人,都无法解决,企业生产顿时陷入瘫痪。偶然的机会这位老板遇到彭贤君,彭贤君不到一天时间,便找出了工序问题,帮他顺利解决问题,度过难关。后来他被这家香港人聘请为厂长,主管几百号人。

纵观彭贤君的牛仔生涯,我们可以看到一个小人物拒绝平凡,力争上游,不懈拼搏的斗志,我们可以感受到他改变命运的决心与韧性。其实,狼不正是具备这样的品质的动物吗,它们为了团队能够活得更好,活得更久,同时也为了自己能够出人头地,成为狼群中的王者。

 

创业,数起数落

在服装界辗转多年,彭贤君自觉能力和人脉已经积累了一定的程度,他相信有志者事竟成。在广州新塘牛仔名镇,彭贤君跟一位朋友合作开了制衣厂。通过几个月的努力,正当公司终于走上正轨,开始盈利的时候,合伙人不但坐享其成,合伙人的老婆还不断冷嘲热讽,含沙射影,想赶走彭贤君。一个大男人,整天受这种窝囊气,心里很不好受,终于有一天彭贤君忍不住拍桌子不干了,一气之下跟合作人分家。

然而,分给彭贤君的只有5万多的债务,通过几天的纠缠,他最终只收回了3万多,剩下的2万被家厂扣押了。当初合作办厂借了十多万元,彭贤君捧着手里的三万多元,第一次流下眼泪,男儿有泪不轻弹,只因未到伤心处。他想这下完了,欠人家十多万,不知道什么时候还清,这时候他又想起了当年在云南雪山上的经历,一股激情油然而生。

他瞒着老婆欠钱的事情,到另外一家公司当厂长,过了一年多终于把欠的钱还清。他的心又开始不安分起来,筹钱又开了一个档口,专门帮一些工厂处理库存。后来,订单越来越多,他又开了一家工厂。

2008年,经济危机席卷全球,无数的制造型企业在这场灾难中纷纷倒下,幸存者也只是在夹缝中求生存。当时,被誉为“世界牛仔服装名镇”的新塘,大量的牛仔裤生产企业也相继停产。

 随着时间的推移,经济危机对中国制造业的影响并没有减退。广州平头纺织服装有限公司就是在这样的艰难环境下创立的。外部环境虽然不景气,但是平头纺织的发展还算顺利,一度,工厂的年营业三千多万。

这个时候,一件大事发生了。彭贤君代工的一家公司,欠了他600多万没有还。那个月的第二天就要发工资了,彭贤君去这找家公司的老板。谁知道这个老板听完来意,冷笑了一下,有些不屑地说,“没钱就不要开工厂,不是只有你的员工要发工资。”当场,彭贤君冒了出来,心里一阵寒冷,这是他第二次流泪,当着另个男人的面。后来,他痛定思痛,也深深意思到自主品牌的重要性,暗暗下定决心,一定要打造自己的品牌。

 

十七年积淀,依酷狼诞生

在当时的大背景之下,出口萎缩,中国国内市场却有庞大的发展空间;没有独立品牌的企业很难在市场中抢占一席之地。靠做OEM的企业,在经济景气的时候能够迅速膨胀,然而一旦危机降临,就会因被动而陷入困境。只有创造自己的品牌,才能规避这个风险,因此,依酷狼应运而生。


依酷狼的诞生,寄托着彭贤君的全部希望。依酷狼,“依”取自秋水伊人,象征女性的窈窕、婉约;“酷”,是男性的另一个代表,以个性和独特区别大众;“狼”,又是一种锲而不舍,勇敢拼搏、团结互助的精神。一个品牌里蕴含着三种决然不同的意义,而又浑然天成。

依酷狼最初发展并不顺利,在当时的大背景下,外贸艰难,国内市场又被数大品牌分割,如何在竞争如林的商场中抢夺份额,占领一席之地,成为彭贤君头疼的事情。

一次偶然的机会,彭贤君跟一位做淘宝的店主用支付宝做了一次交易,他特别向这位店主请教成功之道。也开始跟网购接触,一开始苦于没有人帮忙,仅仅为了开通支付宝就跑了6次银行。这个新领域,对他来说,一切从头开始,后来跟一位另一位合作,朋友负责淘宝,他负责生产和实体销售,谁知不久后合伙人因家里有事离开了。如果按照两人当初的协定,彭贤君可以不用给合伙人一分钱,但是居于多年来的做人原则,彭贤君把那段时间的收入清算,把赚的钱分给了他。

接下来,彭贤君一个人一切从头开始,跟在淘宝视频教程学习,学有所成,逐渐扩大团队,依酷狼也逐渐走上正轨,不到2年时间,依酷狼就成为淘宝十大热销牛仔品牌之一。数百家分销商不说,仅依酷狼的淘宝商城旗舰店,每天交易量就超过上千笔。

2011年,彭贤君又成立广州平头贸易有限公司和广州平头电子商务有限公司,生产、外贸、电子商务三步走,开创了一种新型的制造型企业发展道路。凭借三大平台,依酷狼必将由此走向世界知名服装品牌。


品牌定位:

    依酷狼以创意核心为追求自信与独特,自由与舒适的牛仔发烧友打造属于自己的魅力牛仔。

依酷狼适合办公室,朋友聚会,逛街游玩等各种场合。与同行不一样的是,依酷狼摒弃了国际知名品牌高价位的做法,通过电子商务销售渠道降低成本,以合理的价格,将更多的优惠送给消费者。

品牌理念:

    依酷狼广泛汲取世界各国的流行元素,在资深设计师的精心策划下,融合现代人追求时尚潮流的需要,精心推出了一系列以不同主题、易于搭配的牛仔服饰。其清新鲜明的色彩,简洁流畅的风格,使活力自信的你自由地演绎出个人风格。同步地领略各国时尚之风,感受依酷狼魅力十足的风格。

品牌形象:

    着力彰显现代人特有的自信和时尚感,简约而不简单,层次丰富而不凌乱复杂,张扬而不失内敛,从中透露出强烈的现代生活艺术和时尚的鲜明个性。

自由的率性着装,舒适的美好心情,成为点缀城市美景的一抹亮色。

品牌质量:

    坚决以品质捍卫依酷狼的尊严。在面料方面,不但注重环保,更注重舒适感。通过采用全棉、麻、羊毛等天然舒适面料与富强纤维、氨纶、莱卡等高科技面料的搭配,加上进口高档雪纺、真丝、桑蚕丝等轻薄飘逸面料,保证舒适的同时也容易洗涤,更能长期维持良好的形态。

    依酷狼牛仔在制作过程中,每一个步骤都严格把关;到顾客手中的产品都由依酷狼认真检查。为了让人们在享受魅力衣服的同时,更享受美好的心情!

 

 
 
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