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钟庆明:冠军心 力臻美
来源:中国人物传记网  作者:易碧胜  2011年07月14日 11:59

——记深圳市冠力线艺制品公司董事长钟庆明

深圳市冠力线艺制品有限公司是一家拥有数十名资深的开发设计工程人员、技术力量雄厚、设备精良、工厂制作工艺先进、具有完善质量管理体系的现代高新技术公司。专业生产各种规格PVC电子线、UL认证线、端子线、排线、AC线、DC线、数据线、屏蔽线以及各种电子专用的特殊连接线。产品广泛用于手机、数码相机、机顶盒、复印机、传真机、仪器仪表、电源、充电器、马达、音响、显示器、空调、冰箱、医疗设备、教学设备、玩具、汽车、家用电器以及电路板等产品的连接领域。

二十一世纪是一个动感强烈、瞬息万变的信息时代,这就要求人们必须拿出百倍于以往的敏锐和果敢来迎接一个又一个新的挑战。时至今日,许多企业在市场飞速运转的车轮下,惨遭重创而满目疮痍。然而,一批批新生代的年轻企业家,肩负着历史与时代的使命,继往开来,始终沉着应战,以坚韧不拔的精神与顽强的毅力在拼搏和努力,以他们独有的特色和不菲的业绩,抒写着中华民族工业的振兴史,推动着社会的发展与进步。

今天,我们所采访的年轻企业家——深圳市冠力线艺制品公司总经理钟庆明,虽然还算不上十分成功,但他的名字,他的企业,经常在各报刊、杂志及电视上出现;他的精神,他的经验,他的企业,经常被视为中小企业的典范,一度成为“小狗经济”的代表。下面,就请跟笔者一起走进深圳市冠力线艺制品公司,走进钟庆明这位新生代年轻企业家代表之一的人生旅程。

一,鹏城追梦

蕉岭县位于广东省东北部,韩江上游,西与平远县相连,东南与梅县接壤,北与福建省武平、上杭两县毗邻。蕉岭文化底蕴深厚。先后涌现出宋代进士蓝奎,晚清丘逢甲,抗日英雄谢晋元,著名数学家丘成桐等人士。蕉岭西部有个叫铁西村的小村庄,这个距蕉岭县城足有二十公里的村庄地势偏僻,人口也比较稀少,在改革开放初期,因特殊的地理环境,这里交通闭塞,信息不通,人民生活在贫穷落后之中,过着面朝黄土背朝天的原始而单一的农耕生活。为了改变现状,实现心中理想,1991年,在铁西乃至梅州都颇有传奇色彩的人物——钟铎民离开铁西,走出梅州,来到了中国经济的前沿——深圳。从此,铁西村的人民一发而不可收拾,一批批有志的年轻人在钟铎民的帮助与影响下,纷纷追随他的步伐来到了深圳,开始人生的另一旅途。

英雄般的传奇人物钟铎民就是钟庆明的哥哥。几个月后,哥哥在深圳扎稳脚跟,钟庆明也来到了深圳。这一年,他23岁。

23岁的钟庆明没有美丽的憧憬,没有浪漫的情怀,也没有缭绕心扉的流行音乐与劲歌狂舞。他只有狂热的理想,远大的抱负和对人生成功的渴望。

深圳,这个仿佛在一夜之间崛起的国际化大都市,吸引了无数的眼球,聚焦了无数的视点,云集着无数来自异地他乡的游子。在阳光明媚的清晨,在绿树成荫的深南大道,你随处可见直耸云端的高楼大厦、衣着靓丽的白领一族以及各式各样的豪华私家车;在华灯初上的夜晚,在闪烁的霓虹灯下,四处上演着歌舞升平、纸醉金迷的故事。这里是一个年青而充满激情的地方,一个机遇与挑战并存的地方,一个创业者大展身手的绝佳舞台。

然而,在华丽的外表下,深圳这座城市却隐藏着一股深深的无奈和忧伤:昂贵的生活消费、惊人的房价、压力巨大的工作以及周围冷漠的眼神和孤独的单身一族……-残酷的现实一点一点地撕碎追梦人的梦想、吞噬他们的心灵,对许多人来说,深圳就像一个近在咫尺却遥不可及的梦。

“只要有梦,就奋起直追,只要心中有梦,一切皆有可能。”常怀冠军心的钟庆明雄心勃勃,热血沸腾:“在这块土地上,要有我自己的天空,要有我自己的事业。”

初到深圳,钟庆明与所有来深圳的追梦人一样,遍历过人情的冷暖,感受过人世的酸甜,饱尝过孤独与寂寞。但是他也有与人不同的一面,那就是自始至终对自己很自信,对未来充满希望。这种精神与思想为他后来的成功奠定了坚实的基础。

钟庆明到深圳的第一份工作就是在一家包装材料厂做业务员,每天背着产品到处跑,到处推销。期间,不知经历了多少次碰壁,不知被多少人误解,不知磨破了多少双鞋,走了多少里路,其间的辛酸,个中的苦楚,又有谁知道,又有谁能理解与承受?这样的生活,这样的工作,钟庆明一做就是十一年。十一年,相对于历史长河来说,是非常短暂的一瞬间,但对短暂的人生来说,却也可以说是一个漫长的岁月。在这十一年的打工生涯中,钟庆明学会了许多在学校学不到的东西。十一年的磨练,十一年的闯荡,使他积累了大量宝贵的社会经验和生活实践。此时的钟庆明犹如一座酝酿已久的火山,胸中所积蓄的巨大能量,足以点亮一座城市。之前,钟庆明只是暂时没有找到火山的突破口,一时无法喷发。然而,只要是火山,最终必将喷发。

二,宝安创业

屹立在岸边的沙滩上,向远处望去,但见蔚蓝宽阔、接天一色的壮丽,如天地里一掬清泪,静时优美深沉,层起波纹,动时风起云涌,惊涛骇浪。此刻,钟庆明的心也如这湛蓝深邃的大海,时而风平浪静,波澜不惊,时而风起云涌,浪卷千堆。他虽然是在看海,在听海,但他的思绪却在纵横驰骋,并穿越时空的隧道,回到了2004年。

2004年,是钟庆明人生旅程中极不平凡也是极其重要的一年。这一年,他终结了业务生涯,开始了自己的创业之旅。

2004年,虽然没有现在这么严重的金融危机,但整个金融形势也非常严峻,从事贸易的钟庆明就明显感到了竞争的激烈与生存的困难,虽然他做业务做得非常优秀,业绩非常突出,但这仅仅局限于他个人。同时,做业务并不是他的初衷,只不过是为了完成原始资本的积累,为了实现更大的人生理想。现在,他感到时机已经成熟,到了该创业的时候了。

创业做什么?选择什么行业?这不是一道简单的选择题,它关系到创业的成功与否,关系到能否长远发展。钟庆明在贸易方面进入过多种行业,如包装材料,如焊锡,如线材等。

对,就做线材。线材是一个广泛而特殊的行业,所有电子设备都离不开它,小到家庭电器如音响、电视机、电脑等,大到如汽车线路、导弹、飞机、卫星等,社会越发展,人类越进步,就越离不开线材,线材是连接高科技的桥梁。线材之路,有多远,就能走多远。钟庆明似乎看到了一个庞大的市场,一个辉煌的前景。于是,他通过周密的市场调研与分析,决定从事电子行业,投资创办线材工厂。

思想决定行动,眼光决定成就。几经实地考察,钟庆明在宝安区宝源新村B区250号工业楼租下了六楼整层,然后办手续,买设备,购材料,聘员工等。从筹备到工厂正式开业,仅一个月时间,2004年10月1日,深圳市冠力线艺制品公司正式成立。

创业,是永不落幕的篇章。虽然身后的路还很长,困难还很大,任务还十分的艰巨,但钟庆明挺直了胸膛,迎着朝霞,踏上了创业之途。如果说做贸易时的钟庆明是一只雏鸟,那现在的钟庆明则是一只羽翼已丰的兀鹰,他要去一个更为广阔的天空翱翔,他要在一片无垠的大地构筑自己的空间,深圳市冠力线艺制品公司就是他的天空,他的舞台。

回首那段日子,钟庆明感慨万端。开厂时,仅有11名员工,自己以前也是做贸易的,现在突然做起实业,这于他来说是一个很大的挑战。当时,他也想一步一个脚印慢慢的做,边做边学习边积累经验。然而,商场如战场,竞争的激烈几近残酷,狭路相逢勇者胜,不会给你学习的机会,要想胜出,就必须要有规模,有实力。但对于一个从零起步,刚开始创业的企业来说,无论是规模还是实力,都不可与人争短长。然而,钟庆明明知不可争而争之,并且争得十分漂亮,十分出色,他的秘诀在哪里?

三,以诚取胜

2005年腊月二十五,公司上午已宣布放年假。下午,有一客户产品设计出现问题需要返修,请求冠力紧急支持生产配套线材。冠力急客户之所急,马上召集放假员工给其赶制,让客户随时保质出货;2005年某日,公司某客户半夜反映冠力所供应的线材抽检到一条不合格,公司马上派出8名员工,请该韩资企业品管人员培训,然后对所供线材逐条检查,经过一个通宵检查,仅发现抽检到的那一条不合格,其余都是合格的,公司员工觉得这次“无效劳动”非常值得,员工的质量意识进一步强化;位于石岩的北大方正公司,半夜一点给冠力公司来电话,由于其客户更改出货船期,生产线上需要马上调整生产机型,必须紧急生产新样机进行测评,需送3条连接线,为了这3条连接线,公司马上派人星夜送去,解决客户燃眉之急;某日,一位德国客户拿着一个插座找上门来,问钟庆明能不能做。钟庆明一看这个东西还真没做过。这位叫安德烈的客人说,他曾找了好几家企业,得到的答复是不能做或者开模打样至少要半年时间。安德烈很急,问钟庆明两个月能不能做出来。“能。”钟庆明想也没想就答应了。之后,他把所有供应商都叫过来,大家共同对对这个产品及其材料成份进行分析,研究怎么打模怎么配线。遇到问题后又飞到宁波去找有实力的供应商帮忙解决。结果只用了一个星期就帮他打出了样板。安德烈非常满意。虽然这一订单并不算大,一个月才5万美金,但为公司赢得了口碑和信任,形成了自己的竞争优势……

通过以上几则小故事,我们不难找到钟庆明的竞争优势,也就是他的“实力”——诚信、质量与服务。

人活在世上,要有坐标,要有方向,就得常常给自己定定位。做企业也是一样,要想发展,要想基业常青,也得常常定位。企业的定位可以说就是企业的发展战略。钟明庆也给自己、给企业定了位,他的定位很简单:做得更好。

“做得更好。”简单的四个字,却包罗万象,极富哲理,于人生,今天比昨天更好,今年比去年更好;于企业,发展一天比一天更好,产品质量一件比一件更好,服务一次比一次更好。既然想更好,就会去总结,去分析,去对比,去努力,去拼搏。企业要想更好,就必须严格要求,以诚信为根,以质量为本,用服务取胜。

公司创办之初,钟庆明秉着诚信经营的宗旨,做高新技术企业的优质配套商,走高端之路,建立与健全公司各职能部门,狠抓质量管理,投入大量人力物力建立工程物料部,专门从事工程开发、技术创新、优质物料采购等工作。在线材行业,工厂为客户打样一般需要十天或半个月,而钟庆明建立工程物料部之后,为客户打样一般只需四至五天,为客户省下了一半以上的时间,在时间就是竞争的筹码、时间就是金钱的经济战争中,为客户赢得了主动,让客户在同行竞争中有了更多的筹码。打样速度之快,时间之短,在宝安乃至深圳同行业来说,除了冠力线艺之外别无他人。

打样虽然能为客户赢得时间,但达到国际质量标准的产品才能使客户无后顾之忧。2008年,冠力线艺产品质量成功地通过美国UL环保安全认证,成为深圳第一家通过美国UL线束加工认证的企业。UL 是英文保险商试验所( Underwriter Laboratories Inc. )的简写。 UL 安全试验所是美国最有权威、全美所有的ISO9000评审机构中最大、世界上从事安全试验和鉴定最大的一家认证机构。UL认证非常严格,如要取得3C认证的产品,不一定要通过UL认证,但要取得UL认证,则一定要先通过3C认证,通过UL认证之后,其代理公司每个月还要对认证公司进行两次突击检查,如果发现有问题,则会严重处罚,因此一般企业都不敢通过这个认证,钟太明乐于接受这种的检查,这样能使他公司的产品成为国际市场上放心的产品,并且能争取到别人没有去占领或丢弃的市场。其实,UL认证既是安全优质的保证,同时也是诚信的保证,对客户没有诚意,公司没有信誉,又怎么可能生产出安全优质的产品,又如何能够通过UL最高认证?正如前面的几则小故事,就已经充分说明了一切。这也是钟庆明成功的秘诀之一——做得更好。

四,高瞻远瞩

2008年的冬天很冷。金融风暴席卷全球,经济危机影响世界。面对这样的风暴,遇到这样的危机,美国最大储蓄银行华盛顿互助银行倒闭了,美国汽车三巨头通用、福特、克莱斯勒面临破产的困境;中国大中小企业的日子也不好过,据相关报道,已有近7万家中小企业倒闭……

2009年的春天不暖。全球经济感受不到丝丝春的气息,今天,金融危机还在继续,全球企业还在一片破产倒闭声中前仆后继。

钟庆明似乎有天生的“抗寒”能力,2008年的冬天他不冷,2009年的春天他迎来了灿烂的朝霞,播下了希望的种子。

为什么他能反其道而行之?他真的是商界奇才吗?

是智慧令他反其道而行之,是高瞻远瞩的战略思维令他成为商界奇才。

深圳市冠力线艺成立不到一年的时间,到2005年11月,公司员工由当初的11人发展到80名员工,规模扩大到了四楼。2006年,更上一层楼。到2007年,已经拥有整栋楼房、300多名员工,成为在同行业拥有良好口碑与实力的公司。公司发展一年一个台阶,一年一个飞跃。随着微软、飞利浦、沃尔玛、大宇等一些世界名牌企业找他订购线材,先后成为他们的配套商之后,前来找冠力订货的企业越来越多,企业的知名度与影响力也越来越高,越来越大。这里引用《宝安日报》曾刊发过的一篇题为《宝安“小狗经济的典型代表”》的文章:

“虽然我们企业规模不大,发展的历史也不长,但我们很有竞争力。”说这话时,钟庆明先生一脸自信。钟庆明是冠力线艺的老板,他的自信是有道理的。

一是因为其出色的产品质量,获得了一些从事高新技术产品制造的企业的认同,包括微软、一是因为其出色的产品质量,获得了一些从事高新技术产品制造的企业的认同,包括微软、飞利浦、沃尔玛、大宇等一些世界名牌企业的配套商所需的线材都找他订货,且逐渐增加订单。

二是其虽然小,但具有和大企业谈判的能力,一次一家知名企业希望延迟付款,被他婉拒,现在有些大企业有占用小配套商的资金的现象,一些小企业为了接单往往屈从,结果或是所供应的产品质量无法保证,或是影响小企业正常经营,冠力线艺靠优质产品、良好信誉赢得了谈判能力,也获得了大企业的尊重,从而共生共荣。

三是其虽然在行业内规模较小,在与同行业的大企业竞争中形成自己的特色和优势,讲规模其不如行业内的上市公司和超大型企业,但其灵活的生产方式和优质的服务在某些方面超过了大企业,比如大企业新接的订单一般都有一定数量要求,还有较严格的排期,而现在客户生产的产品往往是多种类、小批量,所需要的线材有时量不大但要得很急,这个时候,冠力线艺灵活的生产方式就比较占优势。

此外,冠力线艺公司员工的福利在行业内具有较高水平,比如每月员工包吃包住之后还有1200元收入,公司有夫妻房,每月还有各种福利用品发放等,这样往往还能吸收一些大企业的优秀员工来冠力上班……

三年时间,冠力已从一家工厂开到两家工厂,人数从十几人增加到现在500来人,而年产值每年以七倍的速度增长。

冠力线艺在宝安众多小企业中不显山露水,但它是众多小企业的代表。宝安有不少知名大企业,一家大企业往往有数百家小企业为之配套。并不是小企业就可以被小觑,知名经济学家钟期荣先生将众多小企业形成的产业群称之为“小狗经济”,“在非洲大草原,三条小狼狗能吃掉一匹大斑马”。小企业是大企业成长的必然阶段和途径,这些小企业可能成长为大企业、强企业,小企业又是老板们的摇篮,它能圆众多创业人士的梦想,能培养众多的中产阶级,让社会财富不过分集中在一些大亨、首富手中,能增加社会的消费,增加社会的稳定,小狗经济也是区域经济应该鼓励的重要部分。

冠力线艺无疑是宝安小狗经济中的一个典型代表。

全球化的市场竞争,已不仅仅是技术与质量的竞争,而是智慧与经营管理功夫的较量。这种较量的结果是,胜出者将比别人占取更多的市场份额,获得更大的发展机会。而对广大的中小企业而言,这是一次真正的生与死的挑战。

居安则思危,早在2007年,钟庆明就敏锐地意识到全球金融、经济的不稳定性。公司要想取得长远的发展,除了固本强基,加强经营管理外,还要建立一套完善的市场风险规避机制。深圳,是经济建设的前沿,有着许多内地城市不可替代的优势。然而,深圳寸地寸金,厂房租金昂贵,特别是实施新的劳动法后,人力资源紧张及人力资源成本支出费用庞大,直接影响生产成本。同时,正因为深圳是经济前沿,相对抗风险能力低等等,这些都是制约中小企业高速发展与长远发展的瓶颈。如何突破这一瓶颈?钟庆明把目光转向了内地,转向了他的老家梅州蕉岭。2007年10月1日,在共和国成立58周年之际,钟庆明在蕉岭成立了深圳市冠力线艺(蕉岭)分厂。

深圳市冠力线艺(蕉岭)分厂是一个占地5000平方、建筑面积20000平方米的工业园,有近300名员工,是钟庆明的后花园。深圳工厂负责运作管理、技术开发、接单、服务,(蕉岭)分厂专门负责生产。(蕉岭)分厂成立后,钟庆明的企业有了质的变化,不仅节省了人力资源、房租、水电、工资、待遇,也完全弥补了公司人手不足的问题,线材企业是劳动密集型企业,没有人手是做不出来的。同时对焦岭的经济起到了推波助澜的作用,并解决了当地300余人的就业问题。

风口浪尖看潮生,浪卷千堆总向前。这就是钟庆明为什么能在2008年寒冬来临之际,仍然敢立潮头唱大风、在中小企业倒声一片中从容淡定、笑看云卷云舒的奥妙所在。

五,志在夺冠

前美国NBA篮球运动员及著名教练汤姆贾诺维奇有一句至理名言:“永远不要低估一颗冠军的心”。实际上,“冠军心”就是一种态度,是一种拼搏进取、积极向上的奋斗精神。正如钟庆明解释他为什么将公司命名为“冠力”时所说:“‘冠力’包含有二层意思,一是要做最好的,‘冠’就是冠军的意思;二是事无大小,都要尽心尽力,‘力’就是自己要亲力亲为。人家问我为什么不取‘力冠’,我认为,首先要有想法,才能有行动,只有想做冠军的理想才会去行动去拼搏,如果连做冠军的心都没有,那根本就不会去行动,不会去努力。我当时刚从老家出来跑业务时也是这样想:一定要做得最好,要做得最好,也只有亲力亲为的去做好每一件事,才能做到最理想的结果。有一冠军心,就等于有了一个明确的目标。对此,钟庆明举了一个简单的事例:“我们冠力线艺厂刚开业的那段时间,除了自己接单自己生产之外,也曾为一韩国大型工厂加工过产品。韩国大型企业的管理模式特别是品质管理方面有其独特的一面,我们为其加工,不是为了赚他们的加工费,更不是为了加工而加工,而是为了借此合作的机会去‘亲密’接触他们,了解他们,学习和借鉴他们的管理模式与产品品质管理经验,从而提升自己公司的整体管理水平与品质意识,以学习的态度去帮人家加工,如果只为了赚点加工费而加工,那么企业就很难做大做强。”

钟庆明继续说:“在深圳同行业来说,我们的规模不是最大的,但却是做得最好的,当然,我们时时刻刻都在向同行学习,因为‘冠力’这名字还包含一层意思,那就是想要最好的荣誉,就要付出力量,想做冠军,就尽最大的努力,以冠军的心做人、做企业、做产品,永远做得更好。”

在冠力线艺公司,你会有一种强烈的感觉,一种欲望,很想知道,他的明天、他的后天会是怎样的一番情景?因为钟庆明的那颗冠军心在时刻驱使他,他那睿智的头脑时刻在思考,他那敏锐的眼光时刻在搜寻;因为钟庆明又在蕉岭县2009年元宵经贸洽谈暨重点项目落成、奠基活动上,现场与蕉岭县人民政府签约购置原兴福中学50000平方米,用于兴建冠力线艺生态产业园,一期投资约八千万元;因为钟庆明在被选举当选为蕉岭工商联副主席、蕉岭县商会副会长之后,又于2009年当选为蕉岭县政协委员。

明天,后天,他又会有什么大手笔?

明年,后年,他又会达到哪个高度哪重境界?

那肯定是一幅诱人而又并不遥远的图画,他将为深圳大地,乃至为中华大地增添一抹绚丽的色彩,为改革开放中的中国私营企业家写下光辉灿烂的春秋史诗和辉煌篇章!因为他在不断开发和提升企业价值的同时,也不断开发和提升了自己的价值,更重要的是不断开发和提升了周围社会和人生的价值。正是在这个意义上,我觉得透过他全部追求和人生价值,便能更加深切感到灵魂深层的东西——志在夺冠的冠军心。

六,社会责任

有一篇这样的报道:《真情系乡里 慷慨助教育》,2008年金秋、教师节来临之时,在蕉岭县政府驻深圳办事处和深圳蕉岭同乡会的精心组织筹备下,深圳蕉岭同乡会曾志强会长、钟庆明副会长等率领30多位乡贤,于9月9日回到家乡开展助教助学活动。如此庞大的阵容,足见同乡会乡贤对家乡建设的支持与关心。大家慷慨解囊,共筹得30万元,支持家乡教育事业建设。

虽然骄阳似火,但是阻止不了乡贤们关爱家乡教育的脚步。有些乡贤出差在外,无法抽空返乡,但依旧献出自己的一份爱心。有些乡贤甚至一捐再捐。在深圳时,钟庆明已经捐款5000元,回到蕉岭后,又再次捐出2.7万元……

这样的社会善举与公益事业,钟庆明自己也记不清已经参加了多少次,记不清已经义无反顾的捐出了多少善款。但他记得,无论是家乡蕉岭还是深圳宝安,只要有这样的公益行动,只要有这样有助于社会、有助于社会弱势群体的活动,只要他知道了,他都会义无反顾地慷慨解囊,伸出援助之手。另外,他还在蕉岭积极举行与赞助一些与民同乐的活动,对孤寡老人、困难户给予帮助与扶持,积极支持地方的教育事业等等。

“社会责任最大,只要你有社会责任,那你的企业就会做得更好。”这是钟庆明所信奉的人生格条。在他的理念中,社会责任不是一个空的概念,也不单纯局限于慈善、捐款,而是与企业的价值观、用人机制、商业模式等息息相关。做企业赚钱,这是天经地义的,但这不是钟庆明的终极目的,他把社会责任当成一份事业来做,做企业就是为了社会责任,而社会责任也就是为了做企业,这两者于他是相辅相成。正因如此,他回报社会、支持教育、帮助他人、为社会提供500余个就业岗位、积极推动地方经济建设与社会文明进步等自然也就是水到渠成的事。

俯瞰历史长河,洞察民族精神底蕴,我们可以得出,一个民族如果没有振奋的精神和高尚的品格,就不可能自立于世界民族之林;而体现整个民族价值取向的物质无疑根植于民族传统精神之中,包含了民族文化传统的精华,是华人文明长期发展的结晶,具有超越时空的意义。因此,只有传承民族精神,永续自强不息、开拓进取、奋发有为的强大动力,才能让这些民族精神,在未来岁月里薪火相传、继往开来、永不枯竭。从钟庆明身上,我们看到了这种民族精神底蕴,从小到大,从昔到今,钟庆明一直凭着敏锐的眼光,勇立潮头,敢于拚搏,锐意进取,与时俱进,在实现自己理想的同时,亦为国家、为社会、为地方做出了不少的贡献。一叶知秋,我们所感受到的,就是一个国家的希望,一个民族的未来。

冠军心,力臻美。钟庆明的奋斗历程中,已分明显示出敢上九天揽月的勇气,顺应商海多变的经营思想,运筹帷幄的决策能力,已及奉献社会的高尚情操。我们有理由相信:钟庆明将以高昂的超越自我的姿态,向着新世纪,向着新的辉煌,乘风破浪地前进!  

 
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