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花家碧:勇气、诚信与坚持
来源:中国人物传记网  作者:黄利华  2014年07月09日 23:56

——记广东省江西商会副会长、广州浔丰玻璃装饰有限公司广州浔丰轨道交通科技有限公司董事长花家碧

 

回首这些年来,一路走过来,让我深深感悟到:勇气让人去把握身边的机会,而诚信与坚持则可以走得更高更远。

——题记

 

花家碧,广东省江西商会副会长,广州浔丰玻璃装饰有限公司/广州浔丰轨道交通科技有限公司董事长。初见花总,给人第一印象就是那种“圆脸敦厚、中年发福”的亲切感觉。简单寒暄进入采访正题,花总时而感慨不已,时而爽朗大笑,真个是一吐为快,本色男儿,极是自然而真切。

 

逐级蜕变  “花”样年华

1969年,花家碧出生于江西九江县一个普通的农村家庭。年轻时的花家碧很懂得体恤家庭的艰辛,在学业上刻苦努力,并顺利考入当地高校——九江师专,学中文系。这对于那时的农村家庭来说,无疑是一个“正道”出路。

就像预料的那样,1992年,23岁的花家碧从师专毕业,沿着命运交给他的人生轨迹,进入九江港口二中做了一名语文老师。执鞭讲台,两袖清风,花家碧通过一年半的努力工作,凭着月薪100多元的微薄收入,实现了工作赚钱以来第一个愿望——买了一辆自行车。花家碧谈到这一点时,苦笑了起来,可以听出来那是自嘲与无奈。

改革开放,聚焦沿海。尤其是邓小平南巡讲话,以及各式媒体的宣传,给年轻的花家碧极大的震撼,凭直觉断定,沿海城市一定会利用地缘优势先富起来,这一不对称、不平衡的发展,犹如当下的城市与农村。男儿志在四方,何堪小城折腾?经过深思熟虑,花家碧决定请个“长假”,南下广东瞧瞧,并盯上了省会都市——广州。时为1993年11月。

那时的广州,民营企业并不多,“打工”一词并像现在这样流行。24岁的花家碧怀揣着几百元钱,急着找工作。好在自己写作功底较强,当过教师又能“讲”,且看起来勤奋与“面善”,不久就成功应聘上一家叫“广州雄丰玻璃制品有限公司”的港资企业,职务是经理助理,月薪是1500元,这几乎相当于在老家教书的年薪了,让年轻的花家碧兴奋不已。他心想,来广州没有错,这就是我想要的!

然而或许习惯了教师每天的饱和工作量,在这个岗位干了一年多的花家碧,对坐在办公室里将事情做完后的“自由时间”渐渐感到无所适从。另外,花家碧凭着对整个公司运营的分析,得出一个结论,决定公司是否赚钱甚至是公司命运的关键因素是业务,自己满腔热血又何必守定这一“文职”呢?

当花家碧提出要从经理助理的位子上退下来,改而从事公司一线业务的时候,那真是让上司惊讶了,要知道业务员底薪才400元,对学历也没任何要求,跑起业务得在外日晒雨淋,这个小伙疯了不成?再者,他连广东话都不会讲,又没这个行业一些关系照应,对广州地理也不熟悉,基本可以认定“不能生存”,更别提发展了。然而花家碧信奉一点:人生难得几回搏呢?大不了从头再来!

就这样,花家碧从拿1500元月薪的经理助理,变成一名只拿400元底薪的基层业务员,严格来说,是这家公司第一位外地业务员。花家碧知道有很多双眼睛都盯着自己,他没有胆怯,背起大堆公司资料、样品,花十多元钱买了张公交卡,做起了当时的广东话所讲的“行街仔”。凭着江西人特有的执著、踏实与勤奋,花家碧选择最“笨”然而也是最有效的推销方法——直接将玻璃产品推销到建筑工地上。“在做玻璃墙或玻璃门吗?我这里有些材料您看是否用得到?”“我是玻璃公司的业务员,留几个方案给您参考一下”……功夫不负有心人,一次路过老火车站,即现在的流花车站地下,见那里在施工改建商场,花家碧走近了解并主动亮明身份,现场领导模样的人跟他谈了一会儿,了解了一下价格以及服务方面,就让他留下一些资料。不想过些天人家就上门来考察公司,再过些天竟然一下子签下近两百万的合同,按公司规定拿两三个点的提成,花家碧一个月就赚到好几万元,完成人生当中第二次“一个月抵过去一年”的惊人蜕变!随后,花家碧骑着公司奖励配备的摩托车,在业务方面如鱼得水,放马驰骋,渐成业务第一把好手并一路升迁。花家碧的事迹改变了整个公司的用人理念,以致于在招聘业务员时将优先招外地勤劳朴实的年轻人。

 

创业维艰  诚信为本

谈到年轻时的娇人业绩,花家碧显得比较谦虚,“那时玻璃企业也就几家,只要肯跑,业务还是很好做。”这句话更突出行业优势以及公司给的机会,而淡化自身的努力。然而在谈到做人成功的精髓时,花家碧就显得很认真:“做人要讲诚信,诚信不仅是个人立身之本,即是被他人接纳的基础,也是激发自身潜力的金钥匙。”

在港资企业任职的那些年头,花家碧直言公司管理不太规范,尤其是在收钱方面,“交货收现金”的现象很普遍。有一次业务他一下子收到40多万现金,当晚就让他陷入“矛盾”:是按规矩明天交上去,还是当晚跑路算了?花家碧直言,作为正常人都有这个矛盾与挣扎,因为这几乎是一年拉到2000多万的销售额才能得到的一笔收入。可花家碧硬是经得住诱惑,第二天一早就把钱交到财务,表现出对公司应有的忠诚。“后来陆续也有外地业务员卷款跑路的情况,但回头再看看,那些同事发展就没钱现在好,他们失去了很多机会……”

诚然,就是这么一个实在的、怀抱诚信“认死理”的花家碧,一步步做到经理、副总的位置。1998年金融风暴,对当时企业来讲可谓是生死考验,对花总所在港资公司也不例外,因老板在房地产项目冒进巨亏,整个资金链出了问题,玻璃公司不得不于2000年被法院判决拍卖。但客观来说,这家公司在花总所带领的团队的管理下,在严峻的市场行情下,仍是赚钱的,同时,加工生产设备也都是从国外进口,可想等到经济景气时公司前景还是很看好的。花家碧做出人生最重要的一个决定,就是多方筹措资金,与几个同学一起将该公司接手并进行了改名,专做销售,自己干了起来。

“从就业到创业,也就是一个观念的转变,要说难并不是在这里。难是难在过程,你如何去解决实质的难题,任何时候都要考虑与解决生存、发展、突破的问题。”花家碧把这个难题的完美解决,归功于自己的“坚持”。那时没关系不能从银行贷款,资金都靠自己多年的积累,靠亲朋好友,包括向一些同学去借,再包括“开期票”做一些融资。“特别是期票到期而公司某一笔钱却没到位时,那压力真是巨大。”花家碧谈到这里,形象地做出一个紧张的表情。

几个人共同接手公司并改名为现在的广州浔丰玻璃装饰有限公司,但却没心情去庆贺,起初两年,受市场影响,业务滑坡严重,公司也经历了常人难料的历坎坷波折,对于这些,花家碧面对记者不愿过多讲述细节。总归一点,期间几位投资合伙人,或看不清公司的前途,或怀有赚了点小钱就撤的心理,一个个的离开了,唯有花家碧坚持下来。因为他坚信,创业总是艰难的,哪有只等市场需求旺盛、借政策扶持甚至到了卖方市场才进来的道理?任何风雨都是对强者的磨砺!花家碧一方面着力开发业务,另一方面加强管理,除了提升质量,还尽可能规避一些不必要的风险,公司无论从人才的角度,还是从事务的角度看,都比以住变得更成熟。“以质取胜 以诚取信”,成了公司的经营宗旨,花家碧满怀激情的打造公司“质”的品位与“诚”的性格。公司不久就通过ISO9001质量管理体系认证,成为中国南方一家集钣金加工、玻璃深加工、幕墙工程安装为一体的多向型资深企业。

 

敏于商机  开拓进取

做了老板后的花家碧,仍不失创业的锐气。“走上这条路,任何时候都会考虑创业何去何从,未来可能成为什么样子,最好的归属在哪里,停不下来”,花家碧如是说。诚然,做加工与工程时间久了,就会发现当下这个市场竞争变得激烈起来,为此,花家碧努力做好公司在技术上的革新,并不断加强配套服务能力,才能响应经济社会的需求,打响自己的品牌,实现做行业龙头的目标。

在特种玻璃营销过程中,花家碧注意到一个“极有前途”的特殊领域,那就是地铁和高铁的屏蔽门系统。屏蔽门系统对玻璃的采购量大,质量以及工程要求精密,国内能满足这些要求的企业并不多。做了几次地铁屏蔽门供应材料与施工方,花家碧敏锐的注意到,如果自己再能将“自动屏蔽开关系统”的尖端技术拿到,与自己手头的资源与工程优势进行整合,将大大提升自己在这个领域的竞争优势,到时领跑者舍我其谁呢?2010年,已进入不惑之年的花家碧,信心十足地创办了新的公司——广州浔丰轨道交通科技有限公司,主营各大城市地铁、高铁、轻轨、城际铁路等交通轨道自动屏蔽门配套业务。

“目前各省会或一二线城市,都有建地铁计划。同时国家当时正鼓励自主创新,力推国产化,所以对这个前景我们还是很看好的。”短短数语,听者无不感奋。两年来,花家碧视技术为公司第一生命,轨道公司成立之初,花家碧着手建立优秀的技术团队,并请来行业内技术专家过来授课指导,并通过与广东工业大学的合作,专在公司里成立“研究生工作站”,借助大学的科技力量完成技术的攻关与突破,也为大学生提供实操平台,鼓励更多的技术人才投身这项研究。

鉴于国内从事这个行业的人才不多,在人才培养方面,花家碧起先热衷于“空降”,直接引入高等人才安排到关键岗位,然而结果并不理想。如同自己原先从做业务一直做到管理层才能行业对公司了如指掌、管理游刃有余的道理相似,人才任用是内部培育为主,打造为公司量身定做的人才梯队最重要。花家碧这样说,也在这样去做。

如今,花家碧一手创办的浔丰轨道公司,已经和广州奥的斯、广日电梯、日立电梯、蒂森电梯、迅达电梯、芬兰通力电梯、赛纳自动梯等合作加工电梯配套产品,与西屋月台屏蔽门、松下电工、今创集团、宁波南车时代、深圳方大、沈阳远大、新科佳都等公司合作地铁屏蔽门项目,与广东富力地产有限公司、广州恒大地产有限公司等公司合作玻璃幕墙项目,通过与多家国际、国内知名企业展开合作,现已成为最优秀供应商之一。承接的幕墙工程有:广州白云新国际机场南航综合办公楼玻璃幕墙、广州琶洲会展中心二期玻璃工程、广州时代广场玻璃工程、恒大金碧翡翠花园玻璃幕墙工程、富力天河华庭幕墙工程;地铁/高铁工程(包括地铁/高铁屏蔽门、地铁扶梯装潢、地铁玻璃钢井道)有:广州地铁(二号线、三号线、四号线、五号线、八号线等)、深圳地铁(一号线、二号线、五号线)、重庆地铁(一号线、三号线)、苏州地铁一号线、广珠城际轨道等一系列代表性工程。面对这些成绩,花家碧头脑非常清晰,不盲从,不懈怠,“等待有好的契机,酝酿着浔丰上市。”从花家碧那双犀利的眼光里,记者感到的是一种无所畏惧的坦然,或许功到自然成,他有这个实力迈向前方。

“客观来讲,这个行业现在多用国外技术与品牌却在国内生产,但我对国产化是满怀信心的。未来要推动我们政府决策层从思维上逐步转变过来,并不是国外的就一定好,本土的东西也有保障!”花家碧在最后代表这个行业道出了心声。

“未来五到十年,轨道交通市场很大,真希望能见到自己生产的更多东西被社会接纳使用,能崛起一个民族品牌,为国争光!”或许,“国产化”、“民族品牌”,将是这位成功赣商内心最深处的执著追求。

回首这些年来,一路走过来,让我深深感悟到:勇气往往有助于把握身边的机会,而凭借诚信与坚持则可以走得更高更远,这是花总采访快结束时对记者所总结的创业成功经验。让我们一起祝福花总的企业办得红红火火、“花”红“柳”绿。

 
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