孟氏拔罐创始人、孟氏中药拔罐研究所所长孟宪忠，在山东可谓家喻户晓，妇孺皆知。探访孟宪忠的事业成功背后，在他起步、发展和辉煌的创业历程中发生的一些鲜为人知的故事，似乎印证了他事业成功、受人尊重的真正原因，那就是坚定、执着、善良的个人魅力和人格操守。

关键词：下海

    放弃令人羡慕的工作，去面对未知的困难，在创业之初，孟宪忠选择了坚定。

　　准确地说，“下海”这个词用在孟宪忠身上是相当不恰当的，但在1995年那个时候，只要是自己干大家都称之为下海，而不会关心你到底做什么，是不是为了赚钱。所以当时很多人不理解孟宪忠也是在所难免的，更何况他是从人家都羡慕的省财政厅辞职。“学而优则仕”的思想在人们脑海中根深蒂固，别人都求之不得的一份体面舒适、受人尊重的工作，你怎么会甘心割舍而去做个小买卖，当个体户呢？是不是犯错误了，得罪领导了？各种猜测质疑随之而来。

    放弃一份好工作不至于让孟宪忠犹豫不决，虽然当时是他工作一帆风顺，事业干得正好的时候，平衡各个方面的利益当然还是做公务员从政是对自己最稳妥，也是对个人能力的一个很好的肯定。但那个最初的梦想一直在他心中涌动，老家扁鹊故里的孟宪忠从小受周围环境的影响，对中医产生了浓厚兴趣，可是阴差阳错没能进入自己理想的学校学习中医，这成了他最大的遗憾，可是孟宪忠一直没有放弃自己的兴趣，朝九晚五的机关工作让他有更多的业余时间去钻研中医，也就是在这期间他关注上了拔罐。

    困扰孟宪忠的不是别人把你当个体户看，他也不在乎当时比较差的经商环境，而是一个非科班出身的人，靠自己的兴趣，自己的钻研，来搞健康、保健这一类东西，会不会被患者认可，有没有权威性？最终，如大家所能想到的，孟宪忠坚定了自己的追求，他坚信拔罐作为中医传统中的精华，一定可以为广大寻求健康的患者接受。

    正如孟宪忠自己说的，现在回想起那时候的情景轻描淡写似乎也没什么大不了的，但当时的坚定确实让他经历了一个痛苦的转变过程。他进入的那个时期最不利的因素就是市场上医疗保健品泛滥，而且大多数人急功近利，抱着赚一把就赚了、赚一把就跑的心态，随意扩大产品功效的宣传，弄得大家对保健品、医疗器械有相当大的怀疑态度，这对刚创建的孟氏健康事业影响不小，也让孟宪忠理解了当初一些人的质疑，但同时也更坚定了他的信心。“真金不怕火炼，你怎么证明你就是真金呢，就得经过一个火炼的过程，一个痛苦达到的过程。”孟宪忠如是说。

    孟宪忠的夫人赵玉红女士告诉我们，孟宪忠最终走向健康事业，很难说因为什么单纯的原因，从小受环境的熏陶，自己对中医药的喜好，朋友亲人的支持，当时的社会环境等等，众多的内外因素促成了孟宪忠去做拔罐这个事。“在他还没具体做这一行的时候也很难谈什么事业，那个时候也不知道自己会走到哪一步。但慢慢地很多病人在求医无门的情况下，抱着一线希望来咨询，把自己的健康和希望交给你，他们那么信任你，那种责任感让孟宪忠觉得自己是在做一个事业。”

    1995年春节刚过，孟宪忠就忙活着孟氏中药拔罐研究所的筹备事宜，忙前跑后，办公场所的确定，工作人员的招聘，规章制度的建立，工商税务手续的办理，大大小小的事让他累并充实着。1995年4月4日孟氏中药拔罐研究所正式注册成立了。

关键词：拔罐

    一个产品让用户从认识到使用确实需要一个过程，在孟氏拔罐漫长的推广过程中，孟宪忠显得那么从容自信，因为他自己也是拔罐的使用者，这让他心里有底，问心无愧。

    孟宪忠在研究拔罐的过程中认识到，从古至今，特别是在民间，拔罐、针灸这一类中医疗法有一个比较好的认知基础，他需要做的就是对传统拔罐操作上的一些不方便之处进行现代化的改进。但在真正推广的过程中，还是遇到了一些预想不到的困难，拔罐不像针灸在学术上被认可得比较早一些，正经医生不太看得上它，加上在临床应用上的局限性，大家对它停留在有认知而不使用的层面。

    在西医如此发达的现代，如何让拔罐重新走进人们的视野，孟宪忠从自己身上找到了方法。自从他研究上了拔罐，稍微有点毛病都是用拔罐，轻易不吃西药，得了胆囊炎，肝胆那个部位胀痛，一天药都没吃过，拔了有一年多的时间，拔好了。有些卖医疗保健品的人，自己并不相信自己的产品，从不会亲身试用。自己的亲身体会让孟宪忠对拔罐充满了信心，他开始带着工作人员到街头社区免费试用。

    有一个让他们印象特别深的例子，济南甸柳中学有一个崔校长，他颈椎病很多年脖子都不能动了，当时有几个工作人员给他免费试做，十几分钟后拿下罐，脖子马上就能转了。就在好多医疗保健用品天花乱坠地宣传让人特别迷惑的时候，孟宪忠用让人看得见的实效，消除了大家的疑虑。他在管理上还实行免费退换货，终生免费维修。老百姓认实理求实惠，觉得花钱不多，一套罐全家人都能用，还能用那么久，坏了换配件又不收钱，购买使用孟氏拔罐的人逐渐多起来。

    在自己使用的过程中，孟宪忠把常规的十五到二十分钟的拔罐时间延长到四十多分钟。夏天的时候胆囊那个部位拔的都是特别大的水泡，然后把它刺破，再用药水处理，逐渐地，他摸索出了一些操作使用经验，这些经验在很多文献中都是查不到的。于是孟宪忠有意识地把患者使用过程中出现的一些问题和经验进行深入的研究和梳理，现在他已经整理出版了五六本拔罐领域比较权威的书籍，这些理论填补了中药拔罐临床使用的很多空白之处。对此孟宪忠很谦虚地说：“通过实践确实有许多亲身体会，我们也是边干边学边研究吧。”不可否认，现在孟氏拔罐的备受推崇跟他大胆尝试无不关系。

    正如孟宪忠所说，真金不怕火炼。孟氏拔罐靠事实说话，治愈了越来越多的患者。中国人都信口碑，一个人治好了，七大姑八大姨的亲戚、邻居也就想试一试，反正比较安全，治不好也治不坏。就这样口碑的宣传加上孟宪忠不断的讲座，以及电话咨询，“会拧水管就会拧拔罐”，孟氏拔罐在齐鲁大地掀起了飓风。

    现在孟氏拔罐在山东地区已经是一个强势品牌了，除了省内，还能覆盖华北和华东地区，以及西南地区的一部分。山东医疗保健品行业也出过不少名牌产品，但种种原因最终都昙花一现过去了，孟氏拔罐不但做了这么久没倒，应广大用户强烈要求又不断推出了针对中老年人一些老化症状的脂欣康胶囊等产品，孟氏健康品牌将不断延展下去。

关键词：60万

    60万元的问题药品，是为利益驱使蒙混销售，还是为患者着想自担损失？这是一个艰难的选择，孟宪忠听从了自己的良心。

    没有人做事能一帆风顺，就像歌里唱的那样，不经历风雨怎么能见彩虹。当问到孟宪忠创业过程中遇到过什么样的困难的时候，他总是露出他那迷人的微笑：“北方人，特别咱们山东这个地方，对拔罐针灸这些中医传统的东西比较认可，也就是说我们的群众基础比较好，所以我们的孟氏健康事业应该说是非常顺利的。”

    孟宪忠的谈话中充满了感恩，他不以经历的困难来取悦别人，而将自己的成功更多地归结于中医的博大精深，归功于中医的优良传统理念——不是头疼医头，脚疼医脚，而是注重整体调理，然后再配合坚持不懈的治疗，才会收到好的效果。孟宪忠创立的孟氏健康整体疗法深得中医之道的精髓。

    孟宪忠对困难的淡定，更加激发了笔者探究幕后故事的好奇心，最后还是从孟氏中药拔罐研究所的几位老员工那里了解到一个他们从未宣传过的“内幕”。

    当时所里生产了一批两万瓶的药，零售价三十块钱一瓶，总价值六十万元，在质检过程中发现了问题，从瓶子上看就是颜色跟平常不一样，于是马上追查问题的根源，结果发现是货源的供应出现了问题，有一味比较重要的药材以次充好，没有达到要求的标准，幸好在这批药进入流通领域之前就及时发现了。

    于是，管理层立即召开紧急会议商量应急对策，大部分人觉得药液颜色有一点变化，如果不是一瓶一瓶地去检验也看不出什么差别，再说一个外用药液销售出去也不会有多大的后果，而且研究所刚成立不久，没有必要一下子承担六十万的经济损失。

    到底是倒还是留？大家将目光集中到孟宪忠身上，一直沉默不语的孟宪忠站起来，环顾一周，斩钉截铁地说：“这批药必须马上报废，如果流通出去，不仅是对用户不负责任，最终倒霉的还是自己。”大家都为孟宪忠做出的决定感到惊讶，同时也更加坚定了跟着孟宪忠干事业的决心和信心。他们知道跟着眼前这个善良的人做事，是绝不会亏待了自己的。也正是孟宪忠在那次事件中果断的决定，直到今天，孟氏人一直对市场守信用，对广大用户负责任。

    同仁堂有一句话：修合无人见，存心有天知。价值六十万块钱的药一下子倒掉，孟宪忠的压力可想而知，但他还是听从了自己的良心。现在看来，也正是如此，他保住了自己品脾的信用，最终成为良性循环，逐渐发展壮大起来。从这一点上可以说明，自己对社会负责最终也是对自己负责任。

    也是从那时起，作为一个管理者，孟宪忠始终坚持在第一线，和基层员工在一起，掌握最真实的药品生产情况，严格要求每一道环节的质量。他还坚持每个星期半天的坐诊，及时了解用户的反馈，发现产品的不足，然后再反思在管理经营中的短板，进而再反馈到生产和销售过程中，也许这是孟氏健康事业至今一直保持旺盛生命力的另一个重要原因。

关键词：讲座

    十几载的电台讲座，每晚两个小时的直播节目，孟宪忠风雨无阻，在话筒前激情解答听众的疑惑，不厌其烦地传递科学健康理念，一路走来，诠释了什么是“执着”。

    “孟宪忠这个人做什么事都特别专注，可一旦他投入到自己认准的事中去，就又把别的事都抛在脑后了，简直就是个事业狂。就拿他讲座这件事来说，我说你讲这么多年，听的人可能都听烦了，你怎么还讲不够？”赵玉红聊起自己的丈夫，嗔怪的语气里充满了骄傲和深情。

    是啊，十几载寒暑五千多个日夜，每晚两个小时的电台直播节目，孟宪忠那充满磁性的声音总是准时响起。他在话筒前激情解答听众的疑惑，不厌其烦地传递科学健康理念，收音机旁的听众见证了这一切。这么长时间的电台讲座，难免有身体不适或工作在外的时候，但不管遇到什么困难，从没让孟宪忠停止过讲座。

    有一次，孟宪忠去北京出差，在回济南的高速公路上堵车堵了十一个小时，眼看电台讲座的时间到了，他就在服务区停下坐在车子里用手机连线做节目。就是孟宪忠的这种执着，不但没让听众听烦，反而使得无数听友形成依赖，不听他的节目就睡不着觉。

    当然，听众喜欢听孟宪忠的讲座还是因为他讲得精彩。孟宪忠窗体顶端孟宪忠孟宪忠做节目从来不用稿子，医疗保健，时政经济，天文地理，柴米油盐，他都信手拈来融会贯通。大到国家大事小到居家生活，他都讲得津津有味。孟宪忠不断创新，将自己的健康产品与新锐思想在这里交融，汇聚成一道道诱人的健康大餐。每天都能学到新东西，这样的讲座谁还会听烦呢？

    听的听不烦，讲的更没讲烦，孟宪忠自己也俨然习惯了每晚的这种心与心的交流，经常出差的他不管自己开了多长时间的车有多累，只要一进直播间，就立刻精神焕发激情澎湃。从他的声音里听不出一丁点儿疲劳的感觉，谁能想象的出他那是刚开了八九个小时的车，连饭都没吃一口呢？栏目组的工作人员都被孟宪忠的这种精神感动和鼓舞着。

    “他有一次发烧，一天一口饭都没吃，我感觉他都要坚持不住了，但他还是按时上了节目，当他讲的时候精神也是特别饱满，该解答的解答，该交流的交流。”赵玉红叹口气心疼地说，“他就是那样的人，好像一坐在广播话筒前面就特别兴奋。”诚然，孟宪忠也算是个商人，但他一直没有适应那种纷纷扰扰的经商环境，疲于应付各种复杂的关系，而他真正想要做的只是专心做学问，为更多的人带来健康福音。所以只要晚上他一坐在电台演播室，那么多用户或给他反馈信息或咨询问题，他就觉得找到了自己。

    天道酬勤，孟宪忠的讲座不但赢得了国内听众的好评，他的研究也得到了世界上相关领域的关注，多次应邀到加拿大、美国、德国、法国、希腊、西班牙、韩国等国家进行学术交流和讲座。有着中国针灸学会理事，国家中医药管理局科技项目——孟氏中药拔罐疗法首席专家，拔罐疗法国家标准化管理委员会委员，中华中医药学会外治分会副主任委员，山东针灸学会常务理事等众多头衔和荣誉的孟宪忠，依然执着自己最初的信念，踏踏实实做好自己该做的事，即便身在国外讲座，他也不顾十几个小时的时差，早晨三点多就爬起来为国内听众讲座。

关键词：所长

    孟氏拔罐的使用者都尊敬而亲切地称孟宪忠为孟所长，无数的患者为了当面感谢他们的孟所长，不远千里、风尘仆仆地赶到济南。

    从某个时候起，孟宪忠已经记不清到底有多少人用过孟氏拔罐，也记不清孟氏健康产品让多少人得到康复，但他清楚地看到，每到星期六上午他坐诊的时候，研究所里人来人往川流不息，更甚者摩肩接踵。他们当中有来求医问药的，更多的是来表达对孟宪忠的感激之情的。很多安徽、河北等外省的一些康复者，为见一面孟宪忠，看一眼他们的孟所长，都是提前一天来，然后在周围旅馆住下，第二天赶一大早去所里排队拿号。

    有位大叔，扛了一大箱子的红富士苹果，从烟台坐了一夜的火车，千里迢迢来见孟宪忠，就是想表达他对孟宪忠治好他们一家人病的感谢，让他感恩不尽的孟所长尝一尝他自家种的苹果。可当他如愿以偿的时候，却哽咽着一句话也说不出来，那双干农活的粗糙的手紧紧握住孟宪忠的手久久不愿松开。

    “千里送鹅毛，礼轻情意重”，一箱苹果在济南买也不会花多少钱，但那种朴素真挚的感谢，让孟宪忠唏嘘不已。在孟宪忠决心开创孟氏健康事业的时候，他认定健康事业是人人都需要的，只要讲诚信，全身心投入去做，就一定会得到用户的认可。他没想到自己是给别人服务的，结果被人们那么拥戴，很多患者听了自己的讲座，用了孟氏拔罐之后，就把他当作了自己的亲人，跟他特别有感情。“赠人玫瑰，手有余香”，孟宪忠真切地体会到了这句话的含义。

    还有一些老年人，在孟宪忠周六坐诊的时候，把自己养的鸡，鸡下的蛋都送了过来，把自己磨的玉米面，摊的白面煎饼都扛了过来。孟宪忠的办公室经常变成杂货铺，他心疼那些老人，让他们把东西带回去，但哪里有人肯依。

    善良的人容易被善良感动，孟宪忠经常被前来致谢的人们感动得眼圈发红。他非常清楚，当你手里有权力的时候，别人对你好可能是另有所图，请你吃饭给你送礼，哪怕送黄金也不觉得有多么珍贵，但来自老百姓的这种发自肺腑的真心实意的感谢，才是无瑕的和氏璧，才是真正的无价之宝。

    孟宪忠本身就是一个很有责任心的人，用户的信任更加激发了他的责任心，给了他更大的鞭策，让他的激情像火焰一样愈燃愈旺，促使他更深入地去研究中医，针对用户的需求不断开发出更有效的产品。余秋雨说：“诚恳坦然地面对奋斗后的失败成功后的失落，我们只会更执着。”经过十几年的奋斗拼搏，如今的孟宪忠激情不减当年，心胸更加坦然，不管前方是荆棘还是春光，他都微笑以待，因为——他为健康而来。