——记广东省江西商会惠州分会常务副会长、惠州市农产品协会会长、惠州市来发商贸有限公司董事长、惠州市江西人家酒楼董事长朱来发先生

    文/本刊特邀作者：首都师范大学易俐
 
   
    假如把商海比喻成没有硝烟的战场，那么生命的长征就是走向凯旋的唯一途径。挫折和沮丧犹如烈火炼金，顽强的意志和坚定的信念才能经得住大浪淘沙的考验！是被逆境消灭还是与困难斗争，取决于人的精神，生命的长征是精神的仪式，是英雄的炼炉，没有绝境下的抗争就没有奇迹的诞生，寻常的个体要追求不寻常的人生价值唯有战胜平庸，超越寻常，在灵魂的困斗中脱胎换骨，经苦难的洗礼而重生，没有任何人能随随便便成功！拼精神，钻技术，战心魔，斗才智，是走向成功的不二法门。今天，通过对广东省江西商会惠州分会常务副会长、惠州市农产品协会会长、惠州市来发商贸有限公司董事长、惠州市江西人家酒楼董事长朱来发先生的采访，从他的人生经历及心路历程中，我们不难看出，一个人的精神是奋斗的源动力；永远怀着一颗虔诚的心去做人做事是人生成功的基础。

    与朱来发先生谈起他的创业之路，让我感慨！让我震撼！他是一本书，是一本催人奋进的书！

    是啊，人的一生就是在追求和寻觅中走向成功，在坎坷中毅然奋力前进，这是一种坚忍不拔、锲而不舍的精神、这就是你的信念、这就是你生命的灵魂。一次次的跌倒又一次次的爬起，一次次的失败又一次次的攀登上新的高峰。走过千山万水、越过悬崖峭壁，要经过多少次的磨练和煎熬，要经过多少次的血泪交加，你才似乎看得见有那么一抹朝霞，有了那么一点新绿。

 
    贫穷的孩子早当家

    当朱来发说出“贫穷的孩子早当家”这句话的时候，更多的不是指自己，而是指他的哥哥。

    朱来发的家乡是江西省抚州市的一个小山村。提起小时候的故事，他神情凝重。那时候，他爷爷奶奶外婆阿姨兄弟姐妹一家老少十一口人，全靠父母种田为生，就算天天在田里干活，也养活不了一家人。1971年出生的朱来发，也跟着一大家子人经历过吃不上饭的日子。

    姊妹弟兄五个中，朱来发排行老二，因为家境贫寒，哥俩也要面临究竟让谁读书的严峻问题，“两兄弟都读没办法生存”，这是朱来发的原话，他用的是标准最低、也是对生命最严肃的一个词——“生存”——“所以说贫穷的孩子早当家，于是从小很懂事的大哥初中没毕业就去种田务农了，把读书的机会给了弟弟。也正因为读书机会抉择的艰难和曲折，才让朱来发更加想要改变贫穷的现状。

 
    我在心里早就有了定位

    
    朱来发当年读的师专，师范毕业可以分配到乡镇里教书，“我没去”这三个字说的很利落，然后是停顿，像是又回到了做这个决定的那一刻，好像很轻松的早有准备的像这样结束学生时代。

    “说句心里话，我是不愿意教书，不是我瞧不起老师，我是从小感觉到一点，穷怕了！穷就要改变！”。有些现状我们也能体会，有些话我们也能说，但不是所有的人都会像朱来发这样敢于改变，努力用行动去改变。

    “怎么改呢？”他像启发自己一样自问自答着：“其实，我在心里早就有了定位，两条路，要不当官，要不经商。”他给自己一个个条件的细细分析完，告诉自己：“坚决下海！”于是他放弃了给他分配的公司，放弃了他专业所指的教师行业。在那个大多数人都安于学校分配制度，有闯劲儿的年轻人顶多进城做了打工一族为老板累死累活的年代，朱来发要创业了，顶着父母反对的压力，朱来发决定要为自己的事业拼命了，他甚至没上一天班就下海了。

 
    差价，我就看中了这个

    经商这样一个决定，朱来发也不是盲目、冲动的做出的，他在读书的时候就对商业很感兴趣，那时候他已经发现了由于地理条件，自己的家乡江西和旁边的福建省仅仅隔着一座山，如果把家乡的农副产品拉过去做边贸，就有了一个差价。没错，“差价！”朱来发的农产品大业就是从他看中的这不多的差价上起步的。

    回忆起那段艰辛的日子，朱来发说，那是他最难忘的几年。因为刚刚开始经商，没有经验，他和几个人一起合作，把这边的东西收购，再拉去别的县城卖，因为都是山区，交通非常不便利，可以说基上本没有交通，那时候，他们收购的货物全部是请挑夫挑过去，他特意强调了几遍“都是挑过去的”，十三华里的路，挑过一个山头，爬山，再到另一个乡村，“我自己也挑过，经常自己挑，我是挑不了那么重，就轻一点，七八十斤多，习惯了就重些，基本是一百斤”，随后他自己感叹“那个时候才知道创业的艰辛，真是不容易”。

    在做边贸的两三年里，他们都是晚上赶路，半夜到达县城，第二天早上赶集，小打小闹卖点东西。就这样下来，一天也能赚个五六十、七八十块。说到这儿朱来发略显欣慰地说：“这样比农民好多了，农民才赚十多二十块一天嘛。”我们都笑了，这就是朱来发勇于改变、拼命努力的收获。他一步一个脚印，慢慢积累经验，在探索中前进，虽然当时赚的只是小钱，但星星之火终有一天会燎原。

 
    有个报道，写我们这些人把农副产品，搞火了

 
    就这样一个用挑子挑起来的小小边贸，让朱来发越做越大，越做越红，贸易规模大了起来，自己就不挑了，全部请人来挑，一次贩运请二十来个挑夫，朱来发笑着说：“好像古代的跟班一样，他们挑，我们就押过去，押货，一群群的很壮观。”因为当时福建开放的比较早，朱来发就用这样的方式，沿着那个羊肠小道，翻山越岭，把家乡盛产的莲子、香菇、木耳、笋干等干货卖到福建的市场，如此一来，就把家乡的销路开辟了出来。

    说到这，朱来发又想起了那件曾经让他兴奋自豪的事。那是他来到惠州的头一年，那时候茶树菇是一种新生事物，新品种种植的人也少，按朱来发的话来说，整个一千户人家也就只有两家生产这个东西。可他偏偏看上了这看不见市场的茶树菇，于是他把两家所有的茶树菇都包了下来，收购七十块一斤，没一个月就卖到一百三，几乎翻了一番，就在那一年之内赚了七八万。在一个以农业种植为主的山村，这样的收入用当时老乡的话说就是“简直不得了了”，朱来发形容这是一个比较“伟大”的事情。所以那会儿有个报道，写他们这些人把江西的经济、把农副产品，搞火了！朱来发一边打拼自己的事业，一边带动农副产品市场的发展，同时，也用真诚和信誉在客户中树立着良好的商业形象。

    “人家赔本赚吆喝，我是把自己老本亏了再把银行的亏掉”

    在市场经济的大潮中，茶树菇风风火火的赚了一年，最早种植的这两家也赚了不少，就在朱来发打算大干一番的时候，市场的波动让他红火的生意从山顶跌到谷底。

    由于对市场了解不够，盲目跟风，茶树菇数量大大提高，可销路没有增加，还是广东、福建两个市场，刚刚第二年，原来一百三十块一斤的茶树菇一下子降到了五十块一斤，因为是承包的专业户，注重诚信的朱来发把所有赚的钱都拿去收购，钱不够再去银行贷，可情况远比他预料的严重，好不容易把承包的货收购完，快节奏的市场波动，让茶树菇的价格瞬间掉到了二十块一斤。

    ——“不得了了！我把自己老本亏了再把银行的亏掉！”

    ——“不行，没钱了，这样下去不行啊，得想办法！”就像当初选择经商一样，一向不甘于现状，勇于积极改变的朱来发又给自己提出了新的问题。

    
    诚信，总能帮大忙

 
    2000年，朱来发到全国各地考察市场，正在他犹豫不定的时候，接到了惠州亚太农产品市场业务人员的邀请，请他去惠州经营农产品。朱来发正要谋求改变，寻找市场，这一个邀请，可谓天时、地利、人和，朱来发想的是，反正家里亏的是一塌糊涂了，不如就这样“借鸡生蛋”。

    这一次，一直以来树立的良好信誉和形象给他的东山再起帮了不少忙。虽然亏了本，但农户们信任朱来发，他把家乡的农户借了一个遍，凑了几万块钱，之后，又高价赊购了几千斤莲子，承诺：年底卖出去再还钱。朱来发叹了口气，说：“没钱嘛……只能说是融资的一种方式，那会儿多亏了大家的信任。”

    就这样，朱来发带着妻子来到了惠州……

 
    把坐商改为行商，慢慢来，走出个惠州奇迹

 
    刚开始，朱来发在当时的亚太市场，开了一个小小的二十来平方米的商铺，和妻子一同打理着店面，本带着货物满心欢喜的来，后来才发现刚开始运营的批发市场冷清至极，初来乍到，人生地不熟，没有生意，更没有朋友，货都摆在那儿，可一天卖不了几十块钱，也就意味着辛苦工作一天连生活费都赚不到。

    两三个月时间，亚太市场也从刚开业时的几百家商铺，变成了几十家，而朱来发当然是那几十家里的一个。朱来发还没成功呢，怎么能走，因为他有一个信条“既然来了，就要想办法生存下去”。

    “想办法”——这是朱来发面对艰难的法宝。

    他不会向家人开口，也没有找朋友、托关系，这回的办法是朱来发亲自上阵，大街小巷跑业务。“那会我就去印了名片，还背着一个老土的帆布包。”他说着，笑吟吟的比划了一下那个和他一起渡过艰难岁月的帆布包，仿佛一直就在手边，“我把名片放在包里面，大街小巷去走，发名片，谈业务。”

    听着他的讲述，笔者很担心、也很好奇这样做到底有没有效果。朱来发平静了一下，继续说，在他找酒店、找零售店的时候，他定下了一个思路：走大批发路线，每样产品出价比别人低出一大截。他是有自信的，因为他的思想总能比大多数人快一步，但是同时，朱来发也不知道市场究竟会回报给他什么样的结果。

    时间在慢慢的行进，每一天都是早出晚归，省吃俭用，一个多月的时间，终于让朱来发看到了成效。有客人找上门来了，有客人打电话来要货，有些来咨询能不能送货，也有些自己就上门提货的了，“就是要把坐商改为行商，自己去跑啊！我这个生意就从几十块、几百块、几千块到几万块，就慢慢做起来了，这样一年一年，慢慢……慢慢……”

    笔者注意到朱来发很喜欢用“慢慢”这个词，让人听着很平静，却很有希望，因为什么艰难在他面前都是可以慢慢渡过的，什么样的苦日子在他心里都是可以慢慢好起来的，怎样小的成绩，在他的智慧和拼搏中，也都是可以慢慢变成大业的。

    四年后，朱来发成立了惠州市来发商贸有限公司，建立了营销团队，公司给国内众多一、二线知名品牌做代理，像我们平常用的益力味精、太太乐鸡精、柳杜陈醋，老干妈风味豆豉，珠江桥牌酱油，陈克明挂面，乌江牌榨菜，南霸米粉，岭南香/富力康食用油，摇篮奶粉，阿姚皇老板菜，阳江豆豉，武山泉面，满姨面系列产品等。 

    后来，公司又注册一号油坊食用油、丝如玉挂面、谭师傅醋系列调味品等自主品牌投放市场销售，因产品价廉物美，深受顾客青睐，大大提升了公司影响力。

    二零零六年，他代理的产品已经进入大中小超市，酒店，各企事业单位食堂，拥有了自己的仓储配送基地和专业的配送人员。二零零九年，朱来发被江北农批中心的商户们共同推举为“惠州市农产品协会会长”。

    生意做大了，朱来发又紧跟潮流，请来了职业经理管理公司，自己则和别人合作在江北开办了一家酒楼，朱来发就是这样不断的总结经验、探索道路、寻找商机……

    小胜靠智，大胜靠德，回报社会尽心力

    一个人的生活理想和价值观决定他生活的道路，也决定了他对社会、对其他人，对自身所持的态度，而个人的价值则就在于他对社会的贡献。

    了解朱来发的人都说，朱总是一个待人仁厚、急公好义的热心人。在不断开创事业新里程的同时，他还不忘以自己的热心和真心回报社会，回馈公众，深为人们所称道。特别是在来发商贸工作的员工，都有着深切的感受：逢年过节，都会收到朱总的红包；公司为每个员工购买了社会保险；在这里，能够真正体现人格的尊严，因为老板十分尊重员工……广东省江西商会惠州分会成立后，因德高望重而当选为分会常务副会长。为了推动商会各项事业的发展，他经常不辞劳苦走访会员企业，无怨无悔地为在惠赣籍人士服务；为了为赣籍人士提供一个交流与聚会的平台，与其他乡友一起创办了不以盈利为目的的“江西人家”酒楼……在朱来发心目中，“生活不是赚钱和享受，而在于追求人生的意义、创造人生的价值。并且，财富取之于社会，当用之于社会……”他正是秉承这种精神默默地奉献，无私地工作，他的人生也将因此而更加辉煌、灿烂……      

    惠州市来发商贸有限公司成立于二零零四年三月，是一家以收购、加工、销售农产品，代理和经销全国各地调料、副食为主的贸易企业，公司总部坐落于惠州市农产品批发交易中心，现拥有3000多平方米的仓储基地，业务立足惠州，辐射东莞、河源、海陆丰、深圳等城市。。来发公司一直以诚信经营、质量为本、服务至上、不懈努力为追求理念，使公司业务蒸蒸日上、快速成长、短短几年时间已成为业内极具竞争力的企业。